โดยทั่วไปลักษณะของการ Pitch จะมีเวลาที่จำกัด เช่น ภายใน 1 นาที 3 นาที 5 นาที หรือ 7 นาที แต่ที่นิยมกันมาก คือ การ Pitch ภายใน 5 นาที ดังนั้นสำหรับผู้ Pitch นั้น การดึงดูดความสนใจ ในช่วงแรก จึงมีความจำเป็นอย่างมาก ที่จะทำให้ผู้ฟังมีความรู้สึกอยากติดตาม การ Pitch จนจบครบเวลา ซึ่งหากไม่ได้ตักตวงช่วงเวลา 7 วินาทีแรกนี้ไว้ ผู้ฟังอาจจะตัดสินไม่อยากฟังต่อ โดยมีการศึกษาวิจัยสนับสนุน ของมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon พบว่า ผู้ฟังตัดสินใจว่าพวกเขาชอบหรือไม่ชอบผู้พูดภายใน 7 วินาทีแรก ซึ่งสอดคล้องกับการทำงานของสมอง ซึ่งมี 3 ส่วน
1.ระบบประสาทการรับรู้ สมองจะประมวลผลข้อมูลทาง สายตา และ โสตประสาท ผ่านรูปลักษณ์ ภาษากาย น้ำเสียง และการใช้ภาษา ซึ่งส่งผลต่อ ความน่าเชื่อถือ และ ความน่าสนใจของผู้ Pitch ดังนั้นการที่จะออกไป Pitch ด้วยพลังความมั่นใจ ก็จะทำให้ผู้ฟังรู้สึกถึงความน่าเชื่อถือและความน่าสนใจด้วย
2. ระบบ limbic ซึ่งควบคุม อารมณ์ และ ความรู้สึก เช่น การใช้เรื่องราว อารมณ์ขัน หรือความแปลกใหม่ จะดึงดูดความสนใจและสร้าง ความจดจำ ดังนั้นการเริ่มต้นส่วนใหญ่มักเริ่มด้วยประเด็นหรือเรื่องราวที่สร้างอารมณ์ ความรู้สึก ให้ผู้ฟัง อยากฟังต่อ
3. สมองส่วนหน้า ซึ่งทำหน้าที่ วิเคราะห์ เนื้อหา ของการนำเสนอ หากมีข้อมูลที่ชัดเจน มีเหตุผล น่าเชื่อถือ และ เกี่ยวข้องกับผู้ฟัง ซึ่งเทคนิคนี้ หากมีข้อมูลตัวเลข สถิติที่มีหลักการณ์เหตุผลชัดเจน ก็จะสามารถสร้างความประทับใจให้ผู้ฟังได้
คราวนี้หากลองนึกการ Pitch หรือ การนำเสนอ ในรูปแบบทั่วไปในอดีต (Traditional Style) อาจจะเริ่มจากการแนะนำตัว ประวัติว่าเป็นใครมาจากไหน มี Project Reference เป็นอย่างไร หรือ มีประสบการณ์ที่ผ่านมาเป็นอย่างไร ทำอะไรมาบ้าง หรือ ลูกค้ารายไหนที่ประทับใจในผลงานบ้าง ซึ่งหากเป็น การ Pitch เพียง 5 นาที การเริ่มต้นในรูปแบบนี้ จะไม่สามารถสร้างแรงจูงใจให้ผู้ฟังอยากติดตามได้ ดังนั้น ผู้ Pitch อาจลองปรับเน้นการเปิด 7 วินาที ที่สามารถทำให้สมองทั้ง 3 ส่วนทำงาน ไม่ว่าจะเป็น ท่าทางและน้ำเสียงที่มั่นใจ (Vocal & Visual), เรื่องราวที่สร้างอารมณ์ความรู้สึกและเกี่ยวข้องกับผู้ฟัง (Connected Story) หรือ ใช้ข้อมูลเพื่อโน้มน้าวให้เห็นหลักการณ์และเหตุผล (Data & Statistic) ซึ่งหากอ่านมาถึงตรงนี้ อยากเชิญชวนให้คุณผู้อ่านลองนึกถึงเรื่องที่อยากจะ Pitch และลองใช้เทคนิคการเปิดเรื่อง 7 วินาที ทั้ง 3 เทคนิค เป็นการเปิดเรื่องแทนการเล่าแบบปกติดู จะทำให้เชิญชวนผู้ฟังได้ดีขึ้น และบริหารเวลาในการ Pitch ได้ดีขึ้นด้วยเช่นกัน
อย่างไรก็ตามในบทต่อไป จะแชร์เทคนิคการเปิดให้ลื่นไหลด้วยเทคนิคสบู่ (S.O.A.P.) ซึ่งจะเป็นเทคนิค ที่ช่วยกระตุ้นระบบการทำงานของสมองของผู้ฟังได้